外貿是什么？港口國際物流做了國際貨代十幾年的老生意了，經常會有客戶問我們是不是外貿公司，怎么樣才能把自己公司的產品賣到國外去？其實是這樣的，有自由進出口經營權的公司才可以將設備產品直接通過貨代賣到國外的客戶手中，而沒有經營權的公司則需通過外貿公司才能將設備產品賣到國外，通俗的講就是將產品賣給外貿公司，然后由外貿公司再賣給國外的客戶。其中，從外貿公司的手中到國外客戶手中的這段過程就是我們剛開國際物流所做的事情啦~~

外貿就是和國外客戶做生意，賺點國外的美金。一般的操作流程過程如下：

    1、和老外談生意，接訂單
    2、備貨：下訂單到工廠生產或采購
    3、進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）
    4、向海關申報出口（“報關”）
    5、把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）
    6、從客人那里收錢結匯（“收匯”）
    7、向外匯管理局申報（“核銷”）
    8、向國稅局申報（“退稅”）。

  在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步 和老外談生意接訂單
    這里有四個內容：A、客人怎么來？   B、報價怎么報？   C、合同怎么簽？   D、錢該怎么付？

A、客人怎么來？
    有幾種辦法，主要的有，一，網上發布產品，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，也是有用的；要上國外的貿易平臺，一般現在主要有阿里巴巴，慧聰網，中國制造，百貿網等；
     展會就比較直觀了，國內的有廣東的廣交會，上海的華交會。國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。

B、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用等等。

利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些內容： 一、匯率，二、價格條件 三、運費和雜費

四、退稅。五、配額

C、合同怎么簽？

在國際貿易中，對貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。合同規定了雙方的權利和義務，細化各項內容，如品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、出貨港和目的港、單價和總價值、付款方式、保險條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話，這兩者是要相符的，否則銀行會以單證不符拒付鈔票的。

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。這個問題好大，只能簡單說了。如果是做信用證（L/C），你最好熟悉《國際商會跟單信用證統一慣例》 (UPC500)，仔細又詳盡，網上搜索得到，小濤在這里就不詳細多說了。
     一般對客戶的L/C付款，通常是在交貨期前，確認L/C已經收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯誤及其他可能的問題，如有問題應立即請
客人改正。
     如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認定金已經到賬。銀行收到電匯，會通知進行下一步處理，你將商業發票，外匯核銷單交給銀行結匯；將商業發票，裝箱單，提單的單據寄給客人清關提貨。

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