做業務的人首先是性格上要適合這個方向，因為國外的采購都喜歡和那些好說話，開朗的人交往，這是肯定的。但是性格并不能決定一切，做業務更重要的是毅力和心態，有單也好沒單也好，心態一定要放平穩。自己該做事的時候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成績，別人逼你， 自己一定要冷靜，不要懷疑自己。所以做這個職業壓力也很大，但是一旦做下去了，必須要有個幾年時間才能有一定的客戶資源，所以如果覺得公司老板人還 可以，舍得投錢進去建立渠道讓你去接觸客戶，加上這個行業又好做，那就下定決定做下去，千萬不要半途而廢，當然運氣也是很重要的。但是如果行業好，又有網絡和展會平臺，只要英語不是太差，加上一定的經驗積累。時間一長會做出成績的，那收入就很客觀了。但是在這里要補充幾句，若要成為一個出色的 外貿業務，英語一定要相當流利，對產品一定要很熟悉，專業化最好，注重細節，做事情一定要把自己放到別人的角度去看，考慮問題全面，做事情注重效率，要 有很強人際交往能力，最好是熟悉別人的文化。

高級外貿跟單

這個職位主要是找到客戶后，從新產品的打樣（圖紙，技術標準和資料的中英文翻譯，定期和客戶進行技術問題的討論，讓工程和客戶之間有 很好的聯系溝通，報價）---定單下來后的審單，合同評審，和大貨跟單，并定期和客戶討論定單交期和其他問題，甚至包括后期的和貨代聯系，做出口單據和進 口單據，定期催款，并更新電腦系統的記錄資料，包括一些后期的服務工作。如果客戶來工廠，進行全程陪同等。可以說這樣的工作是偏向于企業管理+客戶服務的 方面，要求的技術能力比較高，對英語要求更是比較高，這樣的人往往都在一些的企業集團，尤其是跨國公司（外資），做好了，對某個行業十分熟悉，還可以跳到 跨國公司駐中國的辦事處那里做采購代理（拿高工資+提成）對國外公司提供全套服務。這種工作不需要象業務那樣承擔拿不到單的壓力，但工作量大，要求要有很 高的英語水平（尤其是在外資做）。

高級單證

這個職位至少要求要懂得FOB，CIF這兩種貿易條件下的操作，空運，海運，電放等運輸方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得辦C/O，FORM-A的 辦理，以及報檢，同時還要會做一般貿易和進料加工。最好是還要懂得進口的操作。有報檢員證，報關員證，能報關更好。整個外貿單證流程能全部一個 人操作，甚至包括結匯，核銷，退稅。熟悉各國的海關慣例和法律。如果英語又很流利。這樣的人做單證主管在大企業福利待遇很不錯，但是沒前兩個職位高。當然 在外資又不一樣，工資還會更高。